Categoría Estrategia

La pandemia de COVID-19 será sin duda un precedente de nuevas formas de convivir en la sociedad y las empresas no son la excepción. La pandemia no solo ha obligado a las empresas a cambiar sus paradigmas respecto al trabajo…

👉 Tres Verdades Acerca de la Importancia de la Innovación en la Creación de Valor:🎯 Innovación como Motor de Competitividad: La innovación continua en productos (bienes o servicios) permite diferenciarse de la competencia, ofreciendo valor añadido que puede justificar precios…

✨ Tres Premisas Estratégicas sobre el Impacto de Clientes de Alto Valor en la Organización: 📈 Clientes de Alto Valor como Motor de Crecimiento Sostenido: Los clientes de alto valor y alto potencial no sólo representan una porción significativa de…

En tiempos económicos difíciles, el comportamiento del consumidor cambia. Pueden reducir el gasto , o ser reacios a comprar productos adicionales . Las empresas, en respuesta, a menudo se encuentran luchando contra procesos administrativos ineficientes y planes de compensación que…

Con el paso del tiempo, las dinámicas de negocio evolucionan. Antes, solo bastaba lanzar un producto y esperar que el público lo comprara. Hoy, en una era de información y opciones, entender al cliente se ha convertido en una prioridad.…

👉 Tres Verdades sobre la Formación de un Equipo Comercial Sólido:🎯 Capital Humano, Pilar de Éxito Comercial: Un equipo comercial capacitado y en constante desarrollo es la clave para construir relaciones sólidas con clientes y acelerar ventas, garantizando un flujo…

👉 Tres Puntos Críticos en la Gestión Comercial:🎯 Cuotas y Planeamiento Estratégico: Establecer cuotas de venta en sintonía con los objetivos corporativos garantiza la eficiencia operativa. Orienta los esfuerzos de tu equipo hacia metas tangibles y alcanzables.🎯 Compensación e Incentivos:…

👉 Cuatro Verdades Sobre la Relevancia de un Equipo Comercial Adecuadamente Organizado:🎯 Claridad en Roles y Responsabilidades: Tener bien definidos los roles y responsabilidades evita solapamientos y garantiza que cada miembro del equipo comprenda y ejecute su función a la…

Expandir un negocio a un nuevo mercado es una decisión que puede redefinir el rumbo de una empresa; sin embargo, la pregunta persistente es: ¿es el momento adecuado? Aquí comparto algunos puntos clave para reflexionar antes de dar el paso.…

Fijar el precio correcto para un producto (bien o servicio) es una de las decisiones más cruciales para cualquier negocio. Un precio incorrecto puede alejar a los clientes o disminuir los márgenes de ganancia, pero, ¿Cómo determinar el precio óptimo?…